Productos de baja rotación: ¿Qué son y qué hacer con ellos?

¿Qué son los productos de baja rotación?

Los productos de baja rotación son aquellos que tienen pocas ventas en un periodo de tiempo determinado. A diferencia de los productos de alta rotación, que salen todos los días, estos tardan meses en venderse.

Para identificarlos en tu inventario de tienda diario, solo necesitas observar con atención. Revisa cuáles son los productos que casi nunca tienes que reponer con tus proveedores.

Presta especial atención a esos estantes que siempre lucen llenos o a los productos que empiezan a acumular polvo. Esos son los primeros candidatos a los que debes aplicar una nueva estrategia.

¿Por qué es un problema tener productos estancados?

Tener productos estancados significa que una parte de tu dinero está atrapada en tus repisas. Ese es dinero que no fluye y que bien podrías invertir en otros productos para tu negocio que tus clientes sí buscan a diario.

Además, esos productos ocupan un espacio físico muy valioso dentro de tu local. Una buena gestión de inventarios te ayuda a liberar ese espacio y a proteger tus ganancias del mes.

Si aprendes a mover estos productos a tiempo, mantienes el dinero de tu negocio trabajando. Esto también previene la pérdida total de tu inversión por caducidad de los empaques.

3 estrategias para vender productos de baja rotación

Si ya detectaste cuáles son esos productos difíciles de vender, llegó el momento de actuar y recuperar tu dinero. Conoce tres estrategias sencillas para lograr que tus clientes los compren rápidamente.

1. Crea promociones y arma paquetes

Una gran técnica es juntar estos productos para tienda con opciones que tienen una alta demanda. Crea un paquete especial a un precio atractivo para motivar a tus clientes a llevarse ambos.

Por ejemplo, si tienes galletas que casi no se venden, ofrécelas en combo con un café caliente o un refresco popular. Así, fomentas la compra del paquete completo y logras liberar espacio en tus anaqueles.

2. Cambia la exhibición en tu tienda 

Muchas veces, los productos no se venden simplemente porque nadie los ve. Si notas que algo no se mueve, cambia estos productos a zonas mucho más visibles dentro de tu local, fonda o bodega.

Colócalos muy cerca de la caja registradora para fomentar las compras por impulso de último minuto. Otra excelente opción es ponerlos justo a la altura de los ojos de los clientes para llamar su atención de inmediato.

3. Revisa las fechas de caducidad constantemente

Es muy importante mover los productos antes de que su vigencia termine y ya no puedas venderlos. Revisa las fechas de caducidad con mucha frecuencia para identificar qué debes sacar con urgencia.

Si un empaque está próximo a caducar, ofrece un descuento especial para que alguien lo aproveche. Siempre es preferible recuperar una buena parte de tu inversión original que tener que tirar ese producto a la basura.

Cómo evitar acumular mercancía en el futuro

Para no volver a pasar por esta situación de estancamiento, te recomendamos adoptar un sistema de control de inventarios fácil de usar. 

Llevar un registro recurrente de tus productos te dará la enorme tranquilidad de tener un local organizado. Mantener el flujo constante de ventas se traduce en mayores ingresos y en un negocio completamente sano.

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